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台中商標註冊
文/全景網《WE言堂》專欄特約碩士博士圈
因為喜歡喝豆漿，他25歲研究出世界上第一臺豆漿機，此後見招拆招，14年打造出138億財富王國，他就是九陽股份的創始人王旭寧。
1969年，王旭寧出生於煙臺棲霞一個教師傢庭。棲霞地處膠東半島中部的沖擊平原，幾千年來，獨特的沙質土壤孕育出富含多種礦物質的山東大蔥、大蒜，尤其是那裡的“紅富士”更是馳名中外，被譽為“蘋果之鄉”。
王旭寧傢樓下就是一望無際的蘋果園，一到秋天，滿山遍野的都是紅蘋果。果園東北有位做豆腐的老大爺，60多歲。見大爺手腳不太利落，王旭寧沒事就去幫推磨，一來二去，祖孫倆成瞭忘年交，王旭寧也自此喜歡上瞭喝豆漿。
不知道是豆漿起瞭作用，還是遺傳瞭父母的好基因，王旭寧學習成績一直就很好，不僅小學、初中、高中名列前茅，就是後來在北京交大電機系學習，四年的平均成績也沒有掉出過班上前三。
1994年大學畢業後，王旭寧被分配到瞭濟南鐵道職業技術學院做老師。隔年暑假，他回棲霞老傢探望父母。當時，做豆腐的老爺子已經75歲，早已磨不動豆腐，但看到王旭寧回來，還是堅持要給他磨一碗豆漿。
你知道的，泡豆子，推磨、過濾、蒸煮，一幹就是七、八個小時，等到老爺子顫巍巍端過來一碗豆漿，王旭寧早已淚流滿面。
“必須搞出一臺豆漿機來！”他暗下決心。
回到學校，王旭寧便對寫論文、評職稱再也提不起興趣，而是一頭鉆到實驗室，開始搗鼓起食品加工機、電飯煲等各種小電器來，腦袋裡成天琢磨的就是變壓器，交流電、電磁場等物理符號。
別說，科班出身就是不一樣，半年以後，王迅寧真就搞出瞭一臺像模像樣的豆漿機。
“什麼？”當得知從豆子到豆漿機全程隻需要15分鐘，老爺子驚呆瞭，周圍的鄰居也驚呆瞭！第二天，王旭陽父母傢湧過來100多位鄉親。要知道，當時誰也見過如此省時省力的豆漿機。
一看很受歡迎，王旭陽動瞭心，“豆漿機是個生意”。於是1994年5月，他幹脆辭掉教師的工作，與幾個朋友湊25萬，成立瞭九陽電器公司。
不過，當王旭寧來到濟南市中心的人民廣場賣豆漿機時，卻叫好不叫座，“圍觀的人多，買的人少”，即便他現場演示如何做豆漿，請大夥免費品嘗，效果也不好，“一個星期下來，累個半死，卻一臺也沒有賣出去。”
怎麼回事？“城裡人都愛喝牛奶，沒有幾個人喝豆漿，”直到一個跳廣場舞的大媽告訴王旭陽，他這才恍然大悟。
既然城裡人與農村人口味不一樣，王旭陽就決定先啟蒙，“包裝豆漿，再賣豆漿機。”
當年8月，他專門設立瞭豆漿營養研究室，將我國《神農本草經》、《本草綱目》等醫學著作中關於豆漿的功效摘錄下來，並按照“利水下氣”、“制諸風熱”、“解諸毒”等分門別類，印制成宣傳冊。在解放路等市中心、趵突泉風景區、公交站等地，他一發就是5萬本。
此後，王旭陽走訪瞭濟南50個多個村落，搜集到瞭五谷豆漿、花生豆漿、紅棗豆漿等25個豆漿的經典配方，在此基礎上編撰出《鮮豆漿營養食譜》。1994年第四季度，他用3個月的時間，走遍瞭濟南1000多所中小學，“免費贈送”。
經過半年多的宣傳，開始有顧客咨詢豆漿機，到瞭1995年2月，已經有瞭20多張訂單。
總算有瞭希望，王旭寧這才安心過年。沒有想到剛上班，就被三、四位消費者堵在瞭九陽門口，“豆漿機根本洗不幹凈，多放點大豆就糊瞭，必須退貨退錢。”
王旭寧傻瞭。此後，他折騰瞭半個月也沒有搞定，逼得辦法，他就在公司內部懸賞，“最高獎勵10萬塊，外加1個月帶薪休假。”
10萬塊是什麼概念，當時在濟南市中心買套80平米的房子都綽綽有餘。重賞之下必有勇夫，最後一位員工建議，“采用美國的法拉爾過濾網，”結果豆漿機清爽多瞭，放再多豆子也不糊瞭。什麼是法拉爾過濾網？就是大網口，打磨精細，基本上連豆渣都能喝。
當年11月8日，王旭寧在《齊魯晚報》上打出一則廣告，“九陽豆漿機，十幾分鐘做出熟豆漿。”結果廣告一刊出，頭一個星期就賣出去500多臺。
但是，有個顧客打來電話，“豆渣是能喝，但是口感不好。”這引起瞭王旭寧的註意，他進一步研究發現黃豆在常溫下粉碎，就會破壞自身的香味，還影響營養物質的吸收，“但如果把溫度調到86度左右，打出的豆漿人們喝起來就會更加香濃粘稠”。
如此這般反復瞭11次，到瞭2004年，產品終於穩定瞭下來。這時候，王旭寧在豆漿機上已經申請瞭3項專利，賣出瞭1萬臺豆漿機。到瞭2005年，這一數字達到5萬臺，產品已經遍佈北京、上海等15個省市，王旭寧也賺得瞭第一個1000萬。
顧客越來越多，山東省內的王旭寧還顧得過來，省外的也無法分身瞭。怎麼辦？王旭寧想起瞭自己第一次擺攤的情形。
循著那個思路，2006年，王旭寧在石傢莊建立瞭第一個九陽生活館，“顧客可親自體驗做豆漿的過程，包教包會。”別說，雖然生活館的客流量不大，但成交率卻相當高。“過來十多個人，能賣出瞭七八臺豆漿機”。
隨後，2006年12月，王旭寧砸下1個億拿下瞭央視《新聞聯播》、《天氣預報》兩大時段的7秒時段，開始實行廣告轟炸。
要說人善天幫忙，就在這個時候，三鹿奶粉的三聚氰胺時間把我國整個奶業推向萬丈深淵，豆漿一下子成瞭香餑餑。
於是，王旭寧借勢在沃爾瑪、大潤發、麥德龍等9大連鎖零售機構進行現場促銷。與此同時，他在全國招募瞭1500名經銷商，並在北京、廣州、沈陽等建立1500傢九陽生活館。
結果，2007年上半年，九陽豆漿機大爆發，銷售量比2005年翻瞭整整200倍，達到1000萬臺，銷量收入突破25個億。
不過，還沒等王旭陽喘口氣，就出現瞭央視名人與科普名人之間的轉基因大論戰，一時間人心惶惶，“大豆也有轉基因，以後不敢喝豆漿瞭！”
喝豆漿人一少，豆漿機的銷量自然就會下滑。怎麼辦？“那就讓老百姓喝上放心的大豆！”王旭寧二話沒說就去瞭東北，在黑龍江佳木斯三江平原，一簽約就是60萬畝黑土地，“確保種植的是純天然、無污染的大豆”。
一年後的九陽生活館，出現瞭銷售裝、贈品裝等8種“非轉基因高蛋白大豆”包裝。那段時間，大豆也成為搶手貨，僅2008年，王旭寧就賣出5000噸大豆。當然，九陽豆漿機也是大爆發，營收一舉突破43億。
2008年6月6日，九陽股份正式亮相深圳交易所，市值突破138億，王旭寧身價也超過40億。
然而，高潮過後，卻沒有迎來另一個高潮，2009年，蘇寧、美的等著名傢電品牌紛紛向豆漿行業發起沖擊，九陽的銷量出現瞭40%的下滑。面對危機，王旭寧演練出“九陽神功，”一舉在渠道狠發力。
第一，下沉到二三線城市建立終端
“你進軍一線市場，我就進軍二三線市場。”2010年，王旭寧在河北邯鄲，遼寧鞍山，新疆哈密等270多個縣市，一口氣建立瞭2500傢零售終端。
更令人叫絕的是，每個終端都配一名導購。與一些導購隻是擺設不同，九陽的的導購員會不停的給顧客做演示，“要麼做豆漿，要麼做榨汁。”
那麼，為什麼九陽的導購如此賣力？當然是激勵與培養都到位，一是賣出一臺給15%的利潤，二是王旭寧開辦瞭導購學校，“培訓半年上崗。”
第二，穩定經銷商，做到不壓貨
2012年，傢電市場競爭進入白熱化，很多品牌選擇與經銷商聯盟，大打價格戰。
“我們要不要低價促銷？”王旭寧擺擺手，他給出的答案就是穩穩堅持自己的策略，“一方面免費培訓到位，另一方面規劃到位，無論是促銷的規劃還是演示的規劃。”
當然，經銷商向來是利益導向，“誰給的利益最大就聽誰的。”那麼，如何約束經銷商呢？王旭寧的殺手鐧就是不壓貨！
別的企業隻考察進貨量，王旭寧還要考察實銷量，如果年底盤點，經銷商的庫存量超過100臺，王旭寧也會發狠，“罰半年的獎金”。
有壓力就有動力，經銷商不得不絞盡腦汁賣貨。雖然很多企業都知道說不壓貨，但真正能一直堅持做下去的品牌，除瞭茅臺和老幹媽，剩下就是九陽瞭。
第三，推出消費補貼計劃
2014年，王旭寧宣佈進入“無渣”時代，“無渣更營養、無渣更易清洗，”他一舉推出破壁豆漿機，實現三個智能，“智能溫控、智能海拔識別、智能電壓識別”。
為促進更新迭代，王旭寧扔出重磅炸彈，公佈九陽消費補貼計劃，“任意品牌豆漿機都可抵用不同金額的置換補貼，置換九陽破壁及免濾系列豆漿機”。
結果台灣商標註冊代辦，此招如同吸金大法一樣，很多其他品牌的顧客也紛紛拿上自傢的豆漿機到九陽專賣店置換。王旭寧大獲全勝，2014年，九陽營收突破59億，累計賣出瞭一億臺豆漿機。
腰包鼓瞭，王旭寧的膽子也大瞭，他開始向多元化進軍。2014年年台中商標註冊申請底，九陽鐵釜電飯煲問世，3.1斤的鐵鑄內膽，以份量稱霸飯煲界，價格隻有699元，要知道日本一個這樣的電飯煲要8000塊。
這一次王旭寧沒有通過線下渠道做新品首發，也沒打廣告，而是依靠微博制造大話題，“白送10000臺，有種你就來，”30萬人參與，2億話題的閱讀量，鐵釜電飯煲不脛而走。
在互聯網領域嘗到甜頭的王旭寧，在2015年又和寶寶樹合作，推出瞭瓷寶煲。1.53億次的曝光，560萬次互動，不到一周時間3000多臺的銷售業績，再一次震撼瞭電商行業。2016年，相繼推出九陽面條機、饅頭機、榨汁機，當年，九陽營收突破73億。
“‘我就是一個賣豆漿機的，把豆漿機做好瞭，這是一件讓我很自豪的事。”這就是王旭陽。
本文作者：碩士博士圈
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